经验交流
胡丽在创茂工贸有限公司实习
来源: 山西国际商务职业学院-招就办-职业规划 时间:2011-4-1
  实习心得

  时间飞逝,还记得懵懂的进入大一,过着新生的生活,没想到,一眨眼三年的时间很块过去,我们这批“新生”都走出了校园,进入实习期,为各自的梦想在工作岗位上奋斗着,怀揣着小小梦想加油努力!

  从12月份放假到现在,回头看看,我换了四份工作,在太原做过市场推广,当过英语培训老师,但是进入到公司以后才发现这两份工作与自己的兴趣爱好有很大的差异,所以我选择了放弃,回家过完年,一向闲不住的我开始到处托亲戚朋友帮忙找工作,很快就来到了浙江金华,亲戚说那个岗位比较轻松,工资也不错,不过也许是我自己野心太大的原因,做了20天我又觉得太闲,而最终放弃了这份轻松的工作,只身来到义乌找工作,用了两天时间,总算找到了自己喜欢做的工作——外贸批发。

  经过这么多的换工作经历,使我渐渐明白对于工作最重要的是兴趣,也许我刚刚进入外贸这行,还有非常多需要学习的东西,不过总算是自己喜欢做的事情,度过了刚刚毕业时那些迷茫的日子,现在的生活很充实。

  在大学里面主修经济类的课程,其实能真正应用到实际工作中的很少,大多数时候都需要自己多加思考,比如报价,同一个产品,不同的人报给客户价格是不一样的,因为每个人所考虑的因素不一样,有的人会考虑付款方式,有的人会考虑交货时间,有的人会从整个国际市场的形式去考虑,最终报出去的价格就会不一样。

  要报出合理的价格,是一件非常艺术的事,如果报的价格太高,会把客户“吓跑”,如果报的价格太低,得到的利润就会很低,所以最重要的就是了解商品的进价,还有你预期想要得到的利润,再加上一些人工费,运费等,综合考虑各方面的因素,最后得出的价格就是最合理的报价了。

  我现在除了吃饭和睡觉的时间,其他的时间都在工作,很多朋友都说你不要这么辛苦,可以找个轻松点的,但是我真的很喜欢这份工作,辛苦点也是没有关系的,能遇到一个愿意带我入行并乐意教我的上司,我觉得非常的幸运,所以除了白天与老外议价,晚上回到家还要继续做账,我觉得非常的快乐。

  也许你会说我换工作的频率太快,这一点我绝对承认,但是只有通过不断的做出选择,你才能发现自己是否适合当前的工作,但对于我现在认定的工作,我是不会轻易换的,以后也会在这个行业发展。

  现在终于能够静下心来做自己喜欢的工作,积累经验很重要,没有一个公司愿意花时间花精力来培养一个没有经验的新人,但是没有经验已经是事实,我们只能谦虚点,多向有经验的前辈学习。

  做外贸批发,每天要接触到世界各地的客户,在与他们的洽谈中,我深刻的了解到微笑的重要性,有很多的客户自己过来订货,没有翻译,不懂中文,也不懂英文,这时,你向他会心一笑,也许他就会信任你,从而愿意跟你做这比生意,没有语言的交流,只能用手势,眼神,计算器上的价格。

  有人说要活到老,学到老,这句话真的很正确,现在工作虽然特别忙,但是我还是会抽出一些时间看书准备BEC考试,我发现英语口语好还不够,还要加强商务英语专业词汇的学习,这样在跟客户沟通的时候就会更加得心应手了。

  我现在仍在努力学习实践中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验、社会历练、人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中都已表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

         
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